Proposta de gestão Grupo AZZO · Aquiraz, CE

Três canais sob uma só direção.

Gestão comercial, de marketing e de tecnologia para grupo AZZO.

ViureLonganeTite BeautyWeraSolivviPrecinhoAzzo
O que se contrata aqui

Direção, não execução avulsa.

O grupo não sofre de falta de iniciativa. Sofre de falta de comando único. Existem marcas, creators de alcance milionário, fábrica própria, rede de distribuidores e loja no ar, operando sem quem responda pelo conjunto, decida a prioridade e defenda o resultado no fim do mês.

É essa cadeira que esta proposta preenche. O grupo AZZO passa ter um responsável por diagnóstico, prioridade, alocação de investimento, direção dos times e prestação de contas.

Iniciativa sem direção vira campanha. Direção sem iniciativa vira planilha. O que falta é quem responda pelos dois.

Escopo de gestão

Os três canais e o que cada um precisa virar.

Cada canal atende um público diferente, com ciclo de venda e economia próprios. Tratá-los como uma coisa só é o que trava os três.

01

AZZO Indústria

Marca própria para terceiros

Ciclo longo, ticket alto, decisão técnica. É o negócio de maior margem do grupo e o menos explorado: hoje se apresenta ao mercado por um punhado de publicações e um contato de WhatsApp.

Para onde vai

De demanda espontânea para carteira previsível: posicionamento de fabricante, processo comercial com etapas e um fluxo constante de oportunidades qualificadas.

02

Viure Internacional

Consumidor, salão e distribuidor

O ativo mais visível e o mais confuso. Cinco marcas na mesma vitrine, quatro públicos com o mesmo preço, e endosso de creators de alcance milionário que hoje se dissipa sem ser capturado.

Para onde vai

De vitrine única para três economias separadas, cada uma com sua margem. E de alcance emprestado para base própria, com cliente que volta a comprar sem custo novo.

03

Precinho Doce

Varejo regional · Aquiraz e Eusébio

Operação de proximidade com audiência real e engajada. É o ambiente mais barato de testar oferta, embalagem e preço antes de comprometer investimento nas marcas maiores.

Para onde vai

De loja de bairro para laboratório do grupo: valida rápido, lê o resultado e entrega às marcas maiores só o que já provou funcionar.

Crescimento

Três formas de crescer, geridas juntas.

Elas competem pelo mesmo objetivo e se sustentam mutuamente. Conduzidas por gente diferente, uma sabota a outra, e o grupo paga duas vezes pelo mesmo cliente.

Primeira

Crescer com velocidade

Quando é preciso volume agora, seja lançamento, sazonalidade ou entrada em praça nova. Cresce rápido, mas para no dia em que o investimento para.

  • Custo de conquistar um cliente conhecido e comparado contra a margem real
  • Investimento realocado entre canais e marcas conforme o retorno, não conforme o hábito
  • Previsibilidade: saber quanto entra de receita para cada real aplicado
  • Cada teste devolvendo aprendizado que barateia o próximo
Segunda

Crescer com margem

A receita que chega sem custo por visita. É mais lenta de construir e, uma vez construída, é a que sustenta a rentabilidade do grupo.

  • Presença nas buscas em que o cliente já está procurando o que o grupo vende
  • Audiência que acompanha a marca por interesse, não por impulso pago
  • Cliente que volta a comprar sem precisar ser reconquistado
  • Parcerias com creators medidas por receita, não por visualização
Terceira

Crescer com o que fica

Hoje o grupo aluga toda a sua audiência: de creator, de plataforma, de algoritmo. Esta é a camada em que a audiência passa a ser do grupo.

  • Biblioteca própria que continua trazendo cliente anos depois de publicada
  • Argumento que sustenta preço premium em vez de disputar o menor preço
  • Autoridade técnica, que é o que faz uma marca escolher um fabricante
  • Único caminho em que o custo de conquistar cliente cai com o tempo
Frentes sob gestão

Por onde a direção se exerce.

Não são pacotes separados. São os três eixos em que cada decisão é tomada, na mesma mesa e pela mesma pessoa.

Eixo 01

Comercial

Onde o dinheiro entra e por qual porta.

  • Desenho e defesa da política de canalDefinir quem atende cada público, a que preço e em que território, e sustentar a regra quando ela for testada.
  • Governança de preço e margemCoerência entre marcas, canais e tamanhos, com margem de contribuição como critério, não preço de tabela.
  • Direção da relação com distribuidoresTransformar rede espontânea em canal gerido, com regra, meta e contrapartida.
  • Abertura do canal profissionalEstruturar como salão e cabeleireiro compram do grupo. Hoje esse cliente depende de atendimento humano em horário comercial.
  • Prioridade de portfólioDecidir onde o grupo investe e o que sai de linha, com base em giro, margem e disponibilidade real.
Eixo 02

Marketing

Como o mercado entende o que o grupo é.

  • Arquitetura de marca do grupoDefinir o papel de cada marca e a relação entre elas, para que o mercado pare de escolher no escuro.
  • Gestão do crescimentoAs três formas de crescer sob uma meta só, com o investimento indo para onde o retorno está, e não para onde já estava.
  • Direção dos times e fornecedores criativosPrioridade, briefing e aprovação. O time produz; a gestão decide o que se produz e por quê.
  • Construção do ativo de conteúdo do grupoPauta e padrão do que o grupo publica, escolhidos por potencial comercial e por utilidade para o cliente, não por tema da moda.
  • Gestão da relação com creatorsTratar alcance contratado como investimento com retorno mensurável, não como permuta de visibilidade.
  • Reputação e prova socialAssumir o que o mercado diz do grupo em canais públicos e transformar cliente satisfeito em ativo de conversão.
Eixo 03

Tecnologia

A base sem a qual nada acima é mensurável.

  • Direção da plataforma de vendaDefinir o que a loja precisa ser para cada público e conduzir sua evolução com a plataforma e os fornecedores.
  • Integridade do dadoGarantir que o que a ferramenta mostra e o que o caixa registra contem a mesma história. É pré-requisito de qualquer decisão de investimento.
  • Governança de catálogoO catálogo é o insumo de toda a divulgação do grupo. Gerir sua qualidade é gerir o custo de conquistar cliente.
  • Painel único de indicadoresUm lugar onde os três canais são lidos com a mesma régua, atualizado e defendido no comitê mensal.
  • Seleção e condução de fornecedores técnicosEscolher, contratar e cobrar quem executa: desenvolvimento, plataforma e integrações.
Modelo de trabalho

Como a gestão acontece na prática.

Gestão sem ritual vira disponibilidade vaga. A cadência abaixo é fixa e faz parte do contrato.

Semanal

Reunião de operação

Uma hora com comercial e operação: o que travou, o que se decide agora, o que entra na semana.

Quinzenal

Revisão de crescimento

Leitura do resultado contra a meta, com realocação de investimento entre canais e marcas.

Mensal

Comitê com a direção

Painel dos três canais, decisões tomadas, decisões pendentes e prioridade do mês seguinte.

Trimestral

Revisão de rota

O que a leitura de três meses mudou na estratégia, e o que deixa de ser prioridade.

Quem decide o quê

Minha decisão
Decisão da direção
Alocação do investimento entre canais e marcas
Valor total disponível para investir
Prioridade de execução e sequência de projetos
Preço final e política de margem do grupo
Briefing, direção criativa e aprovação de peça
Contratação e rescisão de creators e fornecedores
Seleção técnica de ferramentas e integrações
Investimento em estrutura, estoque e equipe
Padrões de catálogo, marca e comunicação
Entrada e saída de marca do portfólio
Prestação de contas

Os números pelos quais eu respondo.

Todos medidos na entrada e reapresentados mensalmente no comitê. Onde não existe medição hoje, estabelecer a linha de base é a primeira entrega.

IndicadorEixoO que ele revela
Receita por canalComercialAZZO, Viure e Precinho Doce lidos separadamente
Margem de contribuição por marcaComercialCritério real de prioridade de investimento
Custo de conquistar um clienteCrescimentoComparado à margem, por canal e por marca
Receita que independe de investimentoCrescimentoMede o quanto o grupo depende de verba para vender
Receita gerada pelo conteúdo do grupoCrescimentoO retorno do ativo que fica
Taxa de conversão da lojaTecnologiaSeparada por origem de visita
Ticket médio e itens por pedidoComercialEfeito direto das decisões de oferta
Recompra em 90 diasMarketingEm consumível diário, é o termômetro do pós-venda
Oportunidades qualificadas da indústriaComercialContatos em etapa de negociação, não seguidores
Retorno por creatorMarketingReceita rastreada por parceria
Ruptura e prazo real de expediçãoOperaçãoTeto invisível de tudo o que está acima
Investimento

Um valor, três canais, três eixos.

Gestão integrada R$ 15.500 por mês

Valor fechado, sem percentual sobre o que o grupo investe.

Inclui

Gestão nos eixos comercial, marketing e tecnologia

Inclui

Responsabilidade integral sobre o crescimento e sobre a aplicação do investimento

Inclui

Toda a cadência de reuniões, comitês e o painel de indicadores

Inclui

Direção dos times internos e dos fornecedores contratados

Divisão de responsabilidade

Onde termina a decisão e começa a execução.

A gestão responde pela direção e pela cobrança. A execução do dia a dia permanece distribuída, para que o grupo ganhe escala em vez de depender de uma só pessoa. Quando for mais rápido eu mesmo executar, executo.

Valor investido

Eu decido onde aplicar e respondo pelo retorno. Quanto existe para aplicar é decisão da direção.

Produção criativa

Defino a peça, dirijo e aprovo. A produção em volume corre com o time e os fornecedores, para não virar gargalo.

Desenvolvimento técnico

Especifico, seleciono o fornecedor e cobro o prazo. Ajustes pontuais que couberem no meu tempo, faço direto.

Estoque e expedição

Aponto o gargalo, defino o indicador e cobro o resultado. A operação física permanece com a fábrica.

Atendimento ao cliente

Defino processo, prazo de resposta e tom. O volume diário fica com o time, que é quem consegue dar vazão.

Jurídico e regulatório

Contratos, marca e regularização de produto seguem com assessoria especializada, coordenados por mim.

O grupo já tem tudo o que é caro de conseguir.

Fábrica própria, sete marcas, presença declarada em mais de quinze países, rede de distribuidores viva e endosso de creators com alcance de dezenas de milhões. Nada disso é fácil de construir, e o grupo já construiu.

O que falta é a cadeira que olha os três canais ao mesmo tempo, decide onde o próximo real entra e responde pelo resultado no fim do mês. É exatamente essa cadeira que estou propondo ocupar.

Passo 1

Conversa de alinhamento sobre prioridade e expectativa da direção.

Passo 2

Assinatura e acesso aos dados comerciais, à loja e aos canais do grupo.

Passo 3

Primeiras duas semanas dedicadas à linha de base. Primeiro comitê no dia 30.

Proposta válida por 15 dias Fortaleza, CE · Agosto de 2026